商家作为理性经济人,当然是以取得最大化利润为目的,那么通过何种途径获得最大化利润就成了商家日常思考的问题。商家在顾虑自己利润的同时,也是要站在消费者的角度考虑的,因为同样作为理性经济人的消费者,当然期望能够获得最大化的消费者剩余。如何满足两者的需求,这就取决于产品定价。在定价过程中,销售商一方面需要均衡价格的高低,另一方面需要刺激消费者的支付意愿,使其产生一种用很少的钱获得很高价值的感觉,从而提高消费意愿,获得利润。
很可能在你看来,这不过是经营者的一个小聪明,但是经营者的这个决定并不是没有根据的,这其中还是具有一定的经济学依据的。
经营者们之所以选择购物返券的方式来促销,就是利用了经济学中的价格弹性。一般来说,价格弹性对有些经济决策是很有用的。例如,为了提高收入,商家往往对农产品采取提价的办法,对电视机、洗衣机、手表等高级消费品采取降价的办法。之所以会采用这种方式,就是因为前者弹性小,后者弹性大。
正是这较大的价格弹性,常常帮助经营者抓住消费者的心理。根据需求弹性理论,如果其他情况不变,消费者对某商品的需求会随着对其拥有量的增加而递减。这种递减也许缓慢也许迅速。如果缓慢,那么他对此商品所出的价格,就不会因为个人对该商品的拥有量的大量增加而大幅度下降,而且价格的小幅度下降会使他的购买量大幅度增加。