舞伴在线观看电影网剧情介绍:客户的需求是变换的，所以客户需求需要销售人来锚定。你要问客户购买目的是什么，能够获得什么样的预期。不问，问题就不会出现，发现不了客户真正的需求，你根本就无法满足客户。其实客户和销售人做生意，达成购买协议，双方还是有很多的事情要协调，比如价格因素，在这个阶段，销售人在提问题的时候就要小心谨慎了。因为这进入了交易的实质阶段，让出去一个百分点都是一笔整钱。这方面的异议，提问题的时候要集中于功能，集中于时间概念，比如耽搁一天对于客户的损失等等。大体上客户会纠结于个别参数和价钱。这时候销售人就要逼...