你迟早总能发现，自己是否能下决心为达成一笔好交易而进行谈判。在开始谈判的时候，你也许会进行某些试探性的询问以判断对方的力量。这时千万不要被对方看似强大的气势所吓倒。那些虚张声势的场面不足以证明他有力量，而你就一定比他弱。
如果你能区别谈判与作决定之间的差别，就可以运用这种知识来判断是否已经具备了谈判的条件。总体上说，可对谈判作如下的定义：它是“一种相互行为，参加双方都有权对最后结果表示拒绝”。
如果一方不主动行使这种“否决”权利(包括中断谈判或改与他人作生意等),那就只有任人宰割的份了。
谈判的任何一方都必须同意双方一致达成的协议，每一方也可以从对方的同意中获得一定的利益(但双方所得利益的多少，并不一定完全相等)。换句话说也就是双方通过谈判，做出了“联合决定”或叫共同的决定。
