这两人此后又拜访了一些上次没有接触过的家庭主妇，而这些家庭主妇中只有17％的人接受了该要求。
以小事为切入点，再逐渐提出大的要求，就像登门槛一样，步步为营，最终得到的是胜利。因而想请别人做一件事，如果直接把全部要求都说出来往往会让他人产生畏难情绪，因而拒绝你的请求；而如果化整为零，先请他做小部分，然后一点一点请他做接下来的部分，他人往往会想，既然开始都做了，就善始善终吧，于是会帮忙到底。
我们都观看过马拉松比赛，如果对这一比赛有所了解，就会理解“小事与大事”这个道理了。
日本选手山田本一可谓“一跑成名”，他在1984年的日本东京国际马拉松邀请赛和1986年的意大利米兰国际马拉松邀请赛中连续两次夺冠，令人们大惑不解，人们都觉得他是一匹真正的“黑马”。
后来，他在自传中解开了这个谜，原来在每次比赛之前，他都会乘车把比赛的线路先考察一番，并把沿途比较醒目的标志记下来，路边的银行、大树、宣传栏，等等。这样从起点到终点，把这些路边分布的目标牢记在心。