但就算遭受这样的轻视和羞辱，任正非带领的华为人也只能忍受。
跨国公司把主要城市占领了，任正非就只能搞“农村包围城市”，去做那些条件差、利润微薄的偏远市场。
华为人张建国1992年被派到福建，天天开着一辆破旧的吉普车在各个县城和乡镇跑。三年下来，他对各个县城的分布了如指掌，随手就能画出一张福建的县级区位地图。
1994年，刚刚加入华为不到两年的李杰被调任营销，任正非在大会上问他：“你们一年最多能跑多少个县？”李杰拍脑袋回答：“500个吧。”任正非说：“那我就按500个县定指标，你们去跑。”
于是，十多个人，开着公司配备的五六台三菱吉普和两台奥迪车，从深圳奔赴全国各地的县邮电局，推广华为刚刚研发出来的局用交换机。每个县差不多需用3天时间，每个人跑了四五十个县，用了两年时间，跑了500个县，积累了几尺厚的客户资料……
1994年夏，华为刚刚完成上海市话局增值业务平台系统开局，正好赶上一次全国电信高层会议在上海召开。这是一个向全国运营商展示华为的绝好机会，华为立即决定将万门机运到会场，搭建一个展示平台。
但是留给华为的准备时间不多。华为上下都行动起来，不到5天时间就完成了设备运输、展位搭建、设备调试的全部工作。