“什么意思？”
“就是将各自销售团队以前以地域划分的固定位置，变得不固定。比如彭总以前负责中部地区，也许让他今年负责华东地区。那么，他的绩效怎么考核？
那他今年在华东地区的增长额度，与去年那个团队的增长相比较。如果增长率上去了，就多发，如果下降了，就处罚。这样，对每个团队，表面上来看，都是公平的。正因为它表面上的公平性，所以估计支持这个方案的人，会比较多。这方面，彭总是利益直接相关者，他肯定已经敏感到了。”
“这有什么问题吗？”
“当然有问题，这为今后的人事斗争，打下了伏笔。况且，对于公司整体发展，还有一些负面作用。”
关于人事斗争的伏笔，冬子暂时难以理解。但他觉得，对公司发展有负面作用，这可是个大问题。既然小袁都看出来了，难道公司的高层们，都看不出来吗？公司高层看出来，还让这东西通过，那不是瞎？
当冬子把这个疑问推出来后，小袁感叹到。“你不关心与自身有关的，首先关心公司的利益，看样子，你还是太单纯太年轻。算了，我先按你的问题来说说吧。”