1996年，九鑫实业公司正式成立，注册资金100万元，并拿下了新肤螨灵霜的全国代理权，进军北京市场。不久，九鑫在北京也取得了成功，从1996年起，九鑫的销售额每年以20%-30%的速度递增，根据国家卫生部的最新统计数字，目前在全国药品营销行业，九鑫集团排名始终在前十位以上。
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信息的捕获渠道多种多样，但最终还是得靠自己主动去收集。“世上无难事，只怕有心人”，只要你肯把两只耳朵竖起来，总会听到些有用的东西。
13. 嘴除了说还可以问
我向来不相信专家，他们知道的不可能的事太多了。
—— 亨利·福特 （美国福特汽车公司创始人）
推销员的推销工作用简单的两个字总结就是：介绍。推销员无时无刻不在向客户介绍着自己的产品，述说着产品对客户能够起到什么作用。其实，推销员在观察到任何可疑情况时，还可以采取另一种被动的“方式”：问。只有对问题进行询问，才能知道自己想要的答案。这种问的过程就是推销员握住机遇的过程。
1985年高中毕业，父亲突然离世，一大家人为吃饭发愁，林国庆再也无法继续学业。刚满18岁的他，东拼西凑了8000元，跟着哥哥的一个同学到了内蒙古包头市。
