有一个很有名的关于推销的故事:两个欧洲人去非洲推销皮鞋。第一个推销员到了那里,发现所有的人都不穿鞋,立刻感到很失望:“所有人都赤脚,我的鞋肯定推销不出去。”于是就放弃了努力,沮丧地回去了。而第二个推销员看到了这个情况,立刻惊喜地叫起来:“所有人都没穿鞋,这是个多么大的市场啊!”于是他想方设法地推销,终于成功地回到了欧洲。
就这一念之差,最终导致了两种完全不同的结果。同样面对着非洲的市场,只因为观念上的差别,心态上的不同,一个人失望地回去,不战而败;另一个却充满信心,胜利而返。
生活中平庸的人是因为心态和观念有问题,当遇到困难时,他们总会想办法去找捷径。“我不行了,我还是退吧。”结果就退到了失败的深渊里。而成功者遇到困难时,仍保持乐观的心情,说“我能”,“我一定行”,以此来鼓励自己走下去,不断想办法克服困难,最终走向胜利。爱迪生发明电灯时,失败了上千次,但他从不退缩,直到最后成功地发明了电灯。
所以,成功学创始人拿破仑·希尔说,人是否能成功,关键在于他的心态。成功的人士总是抱着乐观的心态,而失败的人则用消极的心态去面对人生。