当然，面对对手的无理要求与无理指责，采取一些机智的办法对付，通常比鲁莽的正面交锋更有效，同样具有针锋相对的作用，而自己可以留有余地，将对手置于尴尬境地。比如，有一次多边国际商务谈判中，某大国的首席谈判代表在发言中非常傲慢，顾指气使，“你们必须……”,“你们不能……”,“我奉劝你们……”,开口闭口都是命令的口吻，等他发言完毕，轮到我国代表发言时，我国代表不紧不慢地说：“中国有句俗话说‘不要教老奶奶怎么煮鸡蛋”,。这句中国俗话着实让那位外国谈判代表回味了好久，嚣张的态度就随之缓和下来了。
◆关注利益法
谈判者是为了自身的利益坐到一起来的，但是在实际谈判中，谈判人员往往把更多的注意力集中在各自所持的立场上，当双方的立场出现矛盾甚至对立时，僵局就不可避免了。虽然谈判者的立场是根据自己的认识与谈判做出的，但形成这种立场的关键却是利益。有趣的是，在双方处于僵持状态时，谈判者似乎并不愿再去考虑双方潜在的利益到底是什么，而是一味地希望通过坚持自己的立场以赢得谈判。这种偏离谈判的出发点，错误地把谈判看做是“胜负战”的做法，其结果只会加剧僵局自身。若重新把注意力集中在立场背后的利益上，就可能给谈判带来新希望。